“削”--形声字。字从刀，从肖，肖亦声。“肖”意为“变小、变细”。“肖”与“刀”联合起来表示“用刀将物体切割去外围，使之变小、变细”。本义：用刀切割物体外围，使之变小、变细。 　　xiāo 　　用刀切去或割去：～皮。～发（fà）。刮～。 　

　　xuē 　　1、减少，删除：～剔。～职。～损。 　　2、古代用来书写的刀：～刀。 　　3、东北方言,“打”的意思。 　　

　　qiào 　　通“鞘”，刀剑套。

　　好的销量往往会让企业很销魂，甚至魂不守舍，到了这个节骨眼儿，品牌要销声

　　我们就把这个过程叫销量“削”品牌吧，如果您觉得我说的不靠谱，就去看别的博客吧，反正我挨过“削”，也“削”过别人，怎么“削”，怎么不挨“削”......，我想谈体会给大家伙听听，因为被削足适履的日子真难捱。

　　“相信品牌的力量”

　　这话，我绝对相信，更自信品牌一直有两股力量，如同拔河的绳子，左边叫忠诚、右边叫忠诚反作用力，市场上经常可以看看到，不是东风压倒西风，就是西风压到东风，你方唱罢我登场的循回往复，被削铁如泥的有了，被削掉脑袋的有了，被削足适履的有了......，这个过程，我们往往忽视了“品牌审计（brand audit）”的力量，对你的品牌起到稳压器，对你的销量起到助推器作用的一股力量。这是以消费者为关注点的检验，用一系列程序来确定品牌的健康，发现品牌资产的来源，并且提出方法来改进并调控品牌资产的一套模式。　

　　而营销审计是对企业的市场营销组合因素（即产品、价格、地点、促销）效率的审计，作为对你的销量起到稳压器，对你的品牌起到助推器作用的一股力量。帮你清晰企业的产品质量、特色、式样、品牌的顾客欢迎程度，企业定价目标和战略的有效性，市场覆盖率， 供应商等渠道成员的效率，广告预算、媒体选择及广告效果，销售队伍的规模、素质以及能动性等内容的模式。

　　品牌审计、营销审计和财务审计（几种审计方式网上搜索，系统、细节都很多）合在一起看，里面会有很多锦囊妙计，让企业充满力量。

　　做老猫了，做到卖油翁的级别了，就会--

　　相信品牌的力量

　　相信营销的力量

　　相信财务的力量

　　这里面都贯穿着销量的力量、理智的力量、本源的力量。

　　“朋友如手足，老婆是衣服。手足不能断，衣服可以换。”

　　老公经常在老婆和朋友面前喧嚣。

　　“缺手断脚无人耻笑，没有衣服怎么见人？”

　　终于有一天，老婆发威了，点了老公几滴眼药水，搞得老公两眼麻辣到脚底。扒光了你，你当然只能见你老婆啦。

　　对于一个企业来讲，“销量如手足，品牌是衣服，销量不能断，品牌可以换”。这已经是诸多行业不争的事实，“兄弟如手足,老婆如衣服,谁砍我手足我穿他衣服;谁穿我衣服我砍他手足”更是竞争常态。

　　不管你怎么争斗，作为消费者，一个物件儿买回家，使用价值最重要，此时他会剥去品牌的外衣，品味产品的内涵，缺胳膊短腿还能凑合着用，最多今后不买，如果表里之间太不靠谱，销量“削”品牌的工作就开始了，此工作是不用发工资，更不用考虑加班费、年终奖的，不爽就行。

　　权威型客户“削”你--他的手下都会一起“削”你。

　　榜样型客户“削”你--他的粉丝会粉碎你。

　　八婆型客户“削”你--你就等着变三八吧！

　　......

　　一件产品，订购几分钟，使用要一生。

　　一个企业，一件货卖错了，您就瞧好吧、您就等着后悔吧！

　　“削”你没商量的日子果然、竟然、必然的来了，像鬼子进村一样，“悄悄的干活”的来了。

　　因为你宣传错了“削”你，你会鼻青脸肿、缺胳膊断腿。

　　因为你质量错了“削”你，你会一名呜呼，被诛九族。

　　因为哥“削”的不是你，哥“削”的是愤怒，哥的哥们们“削”的不是你，“削”的是感情，“削”的是寂寞。

　　这事儿， 不管你信不信，反正我信了，我真信了。

　　干嘛要做销量？

　　挣钱呗！

　　干嘛要做品牌？

　　挣更多的钱呗！

　　谁敢不食人间烟火？谁敢说我说的不对？呵呵，要说你就说吗，吵嘴的人越多，看客就越多，快点说，甭装正经说就行！

　　等会儿，我先说：

　　问世间，钱为何物，直教人生死相许？

　　“钱，味甘，大热，有毒。偏能驻颜采泽流润，善疗饥，解困厄之患立验。能利邦国、污贤达、畏清廉。贪者服之，以均平为良；如不均平，则冷热相激，令人霍乱。其药，采无时，采之非理则伤神。此既流行，能召神灵，通鬼气。如积而不散，则有水火盗贼之灾生；如散而不积，则有饥寒困厄之患至。一积一散谓之道，不以为珍谓之德，取与合宜谓之义，无求非分谓之礼，博施济众谓之仁，出不失期谓之信，入不妨己谓之智。以此七术精炼，方可久而服之，令人长寿。若服之非理，则弱志伤神，切须忌之”。 《钱本草》 唐•张说　

　　什么？没看懂，我上网查查，看看有没有翻译成您能懂的，不认识的字请查字典，这可是我的经验。

　　哦，有了，我剪刀过来--

　　“本草”，即是药材，把钱作为药材来论述药理，不敢说后无来者，起码也是前无古人。张说首先给“钱”这种特殊的草药的药性定位为“味甘、大热、有毒”，准确生动，入木三分。“钱不是万能的，但是没有钱是万万不能的。”这句耳熟能详的俗言道出了钱的不可或缺，钱能让人有饭吃、有衣穿、有房住，保证人们的生存，所以“味甘”。但对钱的追求要有度，要讲道，超出了度和道，便会让人变得疯狂，挖空心思往钱钻，导致“大热”，成了金钱的奴隶。钱是有药性的，服过头便会产生副作用，会“中毒”，使一些贪婪的官员最终锒铛入狱，命断黄泉路，这印证了一位哲学家的话：“人不能把金钱带进坟墓，但金钱可以把人带进坟墓。”　

　　张说接着分解钱的药理。小钱能“疗饥”，解人燃眉之急，救人于水深火热之中；大钱则能“邦国”，让国家富强起来。钱能“污贤达”，但亦“畏清廉”，如果人人都能正气浩然、拒腐防变，钱害就不存在了。“贪者服之，以均平为良；如不均平，则冷热相激，令人霍乱。”钱财多占者，最好将多余的钱财用于社会，否则祸害无穷，社会就不太平了。“其药采无时，采之非礼则伤神。”钱要取之有道，不能乱捞，不然神灵便要降罪下来。“如积而不散，则有水火盗贼之灾生；如散而不积，则有饥寒困厄之患至。”钱要会积攒，又要会花到实处，否则会有灾难至；如果只会花钱而不会挣钱，那就只有受贫困饥饿之份了。　

　　张说最后告诫世人，获取钱财要讲“道、德、义、礼、仁、信、智”，此所谓“君子爱财取之有道”。在讲究“七术”的基础上获取的钱财就可以“久而服之，令人长寿”，不然就会“弱志伤神”。　

　　对钱有感觉了，对钱有认识了，对钱有分寸了，我们接下来谈品牌和销量，会心定些。

　　“30之前看父敬子，30以后看子敬父”。

　　每当给老爹丢脸时，总是在鞋帮子声音里面受用这句话。

　　“书中自有黄金屋、书中自有颜如玉”。

　　每每成绩差得时候，皮带声声中，此音总会绕梁三日，余音袅袅。

　　据家母说，我是妹妹最好的榜样，她看到我挨打后，就明白哪些错不能犯了，所以很乖学习很好。

　　对很多孩子来讲，分数就是销量、表现就是品牌。到如今，妹妹在全球最好的一家公司总部上班，我在中文经济类核心期刊《销售与市场》发了40多篇文章，给不少有份量的企事业单位做顾问，做咨询、做培训了，要求传经送宝的声音来了，需求越来越大了，教育孩子的理念是？家规是？策略是......？结果是他们又帮亲朋指导出了几个研究生、n个大学生。

　　其实企业和家一样--

　　销量和品牌，无论你做得好和坏，都能招一部分人爱、让一部分人恨，而真正企业的理念、制度、价值引领出的行业秩序、带个各个行业的学习和借鉴的内容，才是久远的、最核心的。

　　这个过程销量犹如强壮的身体，品牌就是能彰显机体内涵的外衣。

　　在这个有血有肉的机体里---

　　技术在孵化着品牌

　　营销在孵化着品牌

　　历史在孵化着品牌

　　文化在孵化着品牌

　　服务在孵化着品牌

　　产品在孵化着品牌

　　需求在孵化着品牌

　　品牌对企业要有乌鸦反哺、如羊跪乳的责任，才能成为有效品牌。

　　因为，市场上每天都在上演着

　　技术在代表着品牌

　　营销在代表着品牌

　　历史在代表着品牌

　　文化在代表着品牌

　　服务在代表着品牌

　　产品在代表着品牌

　　需求在代表着品牌的种种故事。

　　品牌，如果你拎不清自己斤两，备选元素是有的、大把的，这些元素谁上台，谁的名字就叫品牌。

　　回首品牌，精-强-强大-伟大，是真品牌一直在路上的路。这条路精准、精细、精益，其中消费者是父母，如果有鞋帮子响、皮带落到你身上的时候，甭觉得自个儿多了不起、多大牌，消费者这些动作永远是在告诉你30以前看父敬子，30以后看子敬父的真理。